Зарплата менеджеров

Тема в разделе "Общие вопросы", создана пользователем Avalon, 1 мар 2013.

  1. Petrotall Квалифицированный специалист

    24 мар 2011
    145
    Адрес:
    Алматы
    Итак, как за мотивировать менеджера. Надо понять, что , мы хотим от него.
    Условно, можно разбить менеджеров на 3 варианта.

    1) замер + продажа + монтаж + сервис
    2) замер + продажа
    3) продажа

    Первый вариант, чаще это начало бизнеса, где все делают в сё. Либо Вы, работаете на себя.

    Второй вариант, Ваш бизнес начал расширяться, и, вам необходимо произвести кооперацию труда.
    Предположим, что, у, Вас есть несколько монтажных бригад, где Вы можете подобрать себе, будущего менеджера.
    Плюсы - он практик, т.е. будет правильно подбирать оборудование и рассчитывать монтаж.
    Минусы - уйдет в свободное плавание, и уведет с собой часть клиентов.

    Третий вариант, у Вас уже более или менее стабильный бизнес, и вы, хотите стать капиталистом:biggrin:.
    Классический пример времен дикого капитализма уважаемый "Д". Демпинг, агрессивное расширение доли рынка,за счет других игроков, в конце концов, голубая мечта любого капиталиста, стать монополистом на рынке.
    Какие цели, такие продавцы. Извиняюсь за много букв:blush2: в следующем сообщении приведу пример мотивации.
     
  2. Petrotall Квалифицированный специалист

    24 мар 2011
    145
    Адрес:
    Алматы

    Оклад - дифференцированный (знание, стаж, обязанности)
    % - начисляется только в случае выполнения плана валовой прибыли компании.
    Плановые показатели устанавливаются, следующим образом:
    Рассчитана цифра оборота, при которой, компания работает без убытков, так, называемая "точка безубыточности", к ней добавляем разумный % валовой прибыли, которую хотим получить.
    "Точку безубыточности" периодически необходимо рассчитывать заново.
    При превышении плана, начисляется повышающие коэффициенты выплат менеджерам.

    Менеджерам выплачивается процент по следующей схеме:
    Начисляется сумма вознаграждения, с его индивидуальных продаж, и делится на 2 части.
    Первая часть выплачивается безусловно, вторая волюнтаристским методом :smile3: т.е. решает нач. отдела.
    В зачет плановых показателей идут только 100% закрытые сделки ( получены все денежные средства, закрыты все бухгалтерские документы).
    Хочу предупредить, что, это схема работы при "кризисном управлении", и при прозрачной бухгалтерии. :drinks:
     
  3. Maximilian

    Maximilian Эксперт

    9 окт 2010
    4.870
    ко мне мне замерщик приперся, и просит %........
    есть ли процент с замера?:nea:
    или зарплата 35 т.р + ГСМ должна все покрывать?
     
  4. Александр Бурцев

    Александр Бурцев Специалист

    27 сен 2011
    388
    Рисковый парень, твой замерщик)) Или у вас все замеры превращаются в заказы? Или он помимо 35+ГСМ, ещё процент просит, мотивируя это тем что у него громадная ответственность, и если что то все обвинят его........
     
  5. Petrotall Квалифицированный специалист

    24 мар 2011
    145
    Адрес:
    Алматы
    Можно установить премию, которая не обязательна, а выплачивается например в сезон, когда, работа может удвоится.
    Лучше всего премию привязать к общим результатам предприятия, и исходя из этого, выплачивать премию.
    Вариантов может быть масса. Например у нас в обязанности замерщика входили: замер, подготовка объекта, сдача объекта.
    До кризисных времен, замерщику выплачивали премиальные за сданные объекты (закрытие всех документов). Размер премии зависел от сложности объекта.
    А, вообще надо ориентироваться по тому, как у Вас сложилось в регионе.
     
  6. Виталий Зизитек Гость

    11 фев 2013
    19
    Адрес:
    Тольятти
    При оплате в % замерщику есть смысл стараться работать продуктивнее, набирать больше объемов, стараться чтобы каждый замер приводил к заказу.
    А при фиксированном окладе такой мотивации нет, свои 35 т.р. в любом случае получишь...
     
  7. grey54rus

    grey54rus Квалифицированный специалист

    19 ноя 2011
    765
    не факт, кроме бонусов есть ещё малусы,
    да и от пролетов ни кто не застрахован.
     
  8. Николай Иванович Представитель ООО "Труд"

    21 авг 2010
    6.828
    Адрес:
    Азов
    На заборе вон еще и не то написано...
    А я бы в договоре написал бы: - При грамотном выборе и правильном монтаже выбранного оборудования заплатить по х.з. процентов из суммы (договорной) (и менеджеру по продажам, и монтажной бригаде) - в случае, если Заказчик ни единого раза не обратился к Подрядчику (то бишь - Продавцу) в течение первых пяти лет со дня монтажа. ...невзирая на то, по какой причине произошел выход из строя оборудования.
    И еще в договоре: - данная сумма возвращается Заказчику (а снимается из премиальных ентих...ну, которые "обосрамшись" хоть в выборе оборудования, хоть в монтаже) согласно данного договора.

    Извините, мадам. Уж слишком у нас много менеджеров по "грамотным" продажам. ...из умных экономических книг читающих ...как правильно развести лоха.

    Да, еще: - это форум технарей, а не... То есть (в моем понятии) здесь речь вааще-то не о том, как бы продать побольше (сделав своей фирме оообалденные прибыли), а КАК сделать приятное Заказчику ...поимев (одновременно) и прибыль, и огромное уважение Заказчика.
     
  9. денис

    денис Квалифицированный специалист

    15 июн 2012
    1.418
    В стиль темы но больше для поднятия настроения так что не судите строго :thank_you2::
    менеджер по продажам)
    Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу.
    Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на
    собеседование с генеральным директором.
    И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил.
    А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже
    за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то
    еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск,
    командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе
    выбил.
    Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все,
    что менеджер просил - дал.
    Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое,
    потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал,
    включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных
    клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.
    Потому что это был, сцуко, очень хороший менеджер по продажам!:declare::dirol::sarcastic_hand:
     
  10. Kites

    Kites Эксперт

    2 мар 2012
    1.885
    В дополнение, еще время сейчас такое - хитро-шустрое. Люди разные, комбинаторы всякие.
    Хотелось бы принцип привести (а для наших верховодящих в правительстве - особенно!!!)

    ВОРУЙТЕ С ПРИБЫЛЕЙ, А НЕ С УБЫТКОВ
     

Поделиться этой страницей

ООО "АКВАРИАНА" Яндекс.Метрика