Зарплата менеджеров

Avalon

Активный
Регистрация
26 Май 2011
Сообщения
99
Реакции
31
Адрес
Сибирь
Всем доброго времени дня!
Интересует постоянно вопрос - схема вознаграждения менеджеров в офисе.
за сопровождение клиента по воротам и роллетам
(обработка заказа и его сопровождение до сдачи обьекта) - розница
и дилеров - (их поиск , работа дальнейшая с ними)

у кого как? оклады или % , может по другому как то?

Всем спасибо заранее за любой комментарий!
 

udav2000

Почти свой
Регистрация
23 Мар 2011
Сообщения
664
Реакции
201
Адрес
Казань
мое мнение это однозначно должен быть оклад плюсом к которому необходимо начислять процент с прибыли именно с прибыли а не от суммы сделки
 

svlspb

Почти свой
Регистрация
18 Фев 2011
Сообщения
1,258
Реакции
705
Адрес
Санкт-Петербург
мое мнение это однозначно должен быть оклад плюсом к которому необходимо начислять процент с прибыли именно с прибыли а не от суммы сделки

Почему именно с прибыли?
 

Edis

Участник покинул проект
Регистрация
10 Ноя 2011
Сообщения
759
Реакции
319
Адрес
Москва
Щас скидок клиенты не просят уже, а требуют :) тоже считаю, что от прибыли проценты давать надо, и система гибкая должна быть, не выполнил план, такой то процент, выполнил- повыше и т.д.
 

Kites

Эксперт
Регистрация
2 Мар 2012
Сообщения
2,846
Реакции
3,543
Адрес
Санкт-Петербург
Вообще, сколько компаний, столько и мнений, этот вопрос очень тонкий.
Мотивировать ИМХО можно по-разному и критерии для оценки выбирать тоже разные (в пользу того, что дефицитнее с точки зрения выгоды)

Например, можно мотивировать платежи Заказчика (платя привлекшему их менеджеру % с них), чтоб деньги побыстрее в компанию привлекались (это - как фин.менеджер с дипломом:blush2:) или стабильность системы за счет поощрения выполнения плана, как коллега Edis предлагает

Щас скидок клиенты не просят уже, а требуют :) тоже считаю, что от прибыли проценты давать надо, и система гибкая должна быть, не выполнил план, такой то процент, выполнил- повыше и т.д.

Так и было на прошлой работе, план за февраль, хоть и на порядок отличался по объему от плана за сентябрь, выполнить было даже сложнее второго.

Сложность этого подхода в объективности и адекватности оценки, т.е. в классе маркетолога-аналитика, кто рынок мониторит и готовит прогноз плана продаж на период.

Это больше для крупных компаний гоже.
 

Станислав

Квалифицированный специалист
Регистрация
11 Авг 2011
Сообщения
755
Реакции
454
Адрес
Екатеринбург
Всем доброго времени дня!
Интересует постоянно вопрос - схема вознаграждения менеджеров в офисе.
за сопровождение клиента по воротам и роллетам
(обработка заказа и его сопровождение до сдачи обьекта) - розница
и дилеров - (их поиск , работа дальнейшая с ними)

у кого как? оклады или % , может по другому как то?

Всем спасибо заранее за любой комментарий!

Хочу оклад 100 - 200 тр + 100% от продажи.:crazy:

ps
Каждая компания решает как именно заинтересовать персонал.
 

Edis

Участник покинул проект
Регистрация
10 Ноя 2011
Сообщения
759
Реакции
319
Адрес
Москва

Kites

Эксперт
Регистрация
2 Мар 2012
Сообщения
2,846
Реакции
3,543
Адрес
Санкт-Петербург
Хочу оклад 100 - 200 тр + 100% от продажи.:crazy:
...

Если обнаружить старинный клад "Черной бороды" или менее старинный Феликса фон Люкнера и назначить себе оклад содержания по принципу О.С.Б.М. Бендер-бея, когда он работал в конторе "Рога и Копыта" креатив-директором, то можно и побольшие проценты, скромность в вопросах зарплаты тока мешает :biggrin:
 

VorotaForum

Администратор
Команда форума
Регистрация
7 Июн 2009
Сообщения
1,164
Реакции
544
Адрес
Москва
Господа, не забываем про Правила форума, пожалуйста... :declare:

4. Ограничения и запреты


  1. Запрещено создание сообщений, содержащих:

  • заведомо ложнyю инфоpмацию;
  • гpубые, нецензурные выражения, как в явном, так и неявном виде, а также высказывания, способные принизить или оскорбить отдельных личностей или представителей компаний;
  • информацию, безосновательно дискредитирующую любое лицо (юридическое или физическое);
 

Николай Иванович

Ушёл из жизни... Вечная память!
Регистрация
21 Авг 2010
Сообщения
7,227
Реакции
2,227
Адрес
Азов
Щас скидок клиенты не просят уже, а требуют :) тоже считаю, что от прибыли проценты давать надо, и система гибкая должна быть, не выполнил план, такой то процент, выполнил- повыше и т.д.
...только в дополнение: - в зимние месяцы ни о каком отчислении от прибыли менеджеру нельзя премии давать, только от объема продаж (иначе бригады вааще будут без работы сидеть).
 

Александр Бурцев

Специалист
Регистрация
27 Сен 2011
Сообщения
387
Реакции
225
Адрес
Санкт-Петербург
...только в дополнение: - в зимние месяцы ни о каком отчислении от прибыли менеджеру нельзя премии давать, только от объема продаж (иначе бригады вааще будут без работы сидеть).

Иваныч, респект, очень отличное дополнение, а то некоторые только и думают как кутели свои баблом набить побыстрее..., а народе кто думать будет???
 

Edis

Участник покинул проект
Регистрация
10 Ноя 2011
Сообщения
759
Реакции
319
Адрес
Москва
ага, еще бы народ сознательный был. А то лишнего шагу самостоятельно не сделают.
 

avtom.05

Почти свой
Регистрация
16 Фев 2011
Сообщения
188
Реакции
109
Адрес
Владивосток
ага, еще бы народ сознательный был. А то лишнего шагу самостоятельно не сделают.

Как определить % от прибыли, только после годового отчета. Продажи могут и быть ,а работать можно пол года в минус. Менеджеру же неважно сколько Вы платите налогов,аренды,рекламы,амортизации и т.д.
У нас раньше было так оклад+ процент,только не от прибыли а от разницы сделанной и максимальной скидки+ 0.5 % от объема.
Допустим максимальная скидка 15% ,ты сделал 7%, вот от этой разницы ты получаешь допустим 30%. Т.Е. если ты не делаешь скидки ,то можешь получить до 5% от сделки .
Есть стимул продавать дороже и не делать скидки, но как сказано было выше, сейчас без скидок редко получается,притом когда у тебя не самая низкая стоимость товара и услуг ,но вопрос ценообразования мы здесь не обсуждаем.
 

Kiber

Почти свой
Регистрация
12 Май 2011
Сообщения
12,883
Реакции
5,483
Адрес
Смоленск
ага, еще бы народ сознательный был. А то лишнего шагу самостоятельно не сделают.

Труд на любом месте должен быть творческий и производительный. А зачастую в менеджеры идут не по призванию, а чтоб гайки не крутить. Это недостойная мотивация, и соответственно результаты плачевные, получаются роботы отвечающие на звонки.
Чтоб менеджер был настоящий, он должен с низов от станка прийти или второй вариант- по призванию, с профильным образованием.
 

Dialog

Регистрация
27 Дек 2011
Сообщения
8,128
Реакции
8,720
Адрес
СССР
А зачастую в менеджеры идут не по призванию, а чтоб гайки не крутить.
Чем дальше от средств производства, тем выше зарплата. А вот жить всем хочется хорошо, а хорошо жить еще лучше. Так что не нужно используя, возможно свой неудачный жизненный опыт, говорить за других. :)
 

Kiber

Почти свой
Регистрация
12 Май 2011
Сообщения
12,883
Реакции
5,483
Адрес
Смоленск
Чем дальше от средств производства, тем выше зарплата. А вот жить всем хочется хорошо, а хорошо жить еще лучше. Так что не нужно используя, возможно свой неудачный жизненный опыт, говорить за других. :)

А что для Вас жить хорошо, получать большую зарплату? Для меня это заниматься любимым делом и кстати добавлю, что зарплата синих воротничков, уже выше зарплат менеджеров. Конечно не берем в расчет маргиналов монтажников, говорим о профессионалах. А менеджер -это раб, а никакой не собственник средств производства. И зачастую, работая менеджером не по призванию, можно сказать, что это ленивый раб.
 

Dialog

Регистрация
27 Дек 2011
Сообщения
8,128
Реакции
8,720
Адрес
СССР
Это и
получать большую зарплату
, и жить нормально.
Не нужно ...деть, что нам хлеба не надо, работу давай!!!
Наличие энного количества "капусты" дает ощущение какой бы то ни было "свободы", отсутствие - одни нехорошие мысли.
По поводу любимого дела поспорю, возможно ты еще и сам не знаешь какое оно, твое любимое...
А вот получать приличную з/п (хотя и сейчас не жалуюсь) и заниматься тем от чего не воротит, это здорово. Могу заниматься тем от чего воротит, за еще большую з/п.
В воротниках не разбираюсь, извини.
 

Игорь- Ужгород

Почти свой
Регистрация
3 Мар 2012
Сообщения
309
Реакции
98
Адрес
Украина
Зарплата такая что б мысли- уйти даже не возникало, если человек хороший и специалист нормальный.

Но в тоже время вопрос менеджеру: что ты можеш сделать что б заработать ту зарплату которую хочешь? хочеш 3000 дол? работай столько что б их заработать, а не смотреть на новые машины шефов и лапу сосать.
 
Сверху Снизу