Re: Завод в Осташкове получил международный сертификат качества
47 000 единиц готовых изделий - это максимально возможная вместимость автоматического склада. В настоящий момент автоматический склад заполнен на 100%. .
Я Вас правильно понял, Склад заполнен, соответственно завод стоит (складывать то некуда). А если завод стоит, то Ваши двери не берут. Логика верная?
Не хочу обсуждать саму дверь, так как в отличии от ворот, на рынке живут двери и за 3 т.р., и за 30 т.р. и за 100 т.р., у каждого есть свой покупатель, свои достоинства и недостатки.
Но мне хочется понять на кого ориентированы Ваши двери?
Давайте возьмем за эталон розничной цены, цены Леруа Мерлена, это крупная торговая сеть представленная во всех крупных городах, и любой может туда пойти и купить любую их продукцию.
Кому нужна самая дешевая дверь, новостройки, строительные двери что бы сдать дом, понимая, что жильцы все равно все строительные двери выбросят, купят за 2840 самую дешевую дверь из Леруа Мерлена
https://leroymerlin.ru/product/dver-vhodnaya-metallicheskaya-e40m-13516145/
Эта дверь не будет защищать не от чего, даже от пыли (только если от очень крупной пыли), но ее задача ей быть (что бы сдать дом), и быть самой дешевой ( что бы за зря не удорожать квартиры).
В этом сегменте Ваши двери не конкуренты.
Берем ценовой диапазон Ваших дверей Дверь входная металлическая Doorhan М-Лайн, 980 мм по 7500 руб
https://leroymerlin.ru/product/dver-vhodnaya-metallicheskaya-doorhan-m-layn-18191394/ толщина стали 0,7 (так заявлено на стр), а рядом продается дверь Дверь входная металлическая Йошкар, 960 мм за 7623 руб, с толщиной стали 1,2 только не один, а два замка и ночной засов (информация внизу стр)
https://leroymerlin.ru/product/dver-vhodnaya-metallicheskaya-yoshkar-14990332/
0,7 против 1,2 за те же деньги, . выбор в большинстве случаев очевиден. Единственно какого покупателя я вижу, это офисные здания, там не нужна надежность, они охраняемые, но там может понравиться дизайн. Всегда есть дизайн который может кому то понравиться.
С покупателями вроде разобрались, теперь давайте посмотрим на продавцов.
Для того, чтобы продавать Ваши двери, надо на них зарабатывать (иначе смысл с ними возиться), розничная наценка, как правило минимум 20-25%,.. давайте в цифрах Вы готовы своим дилерам продавать вашу дверь за 6 т.р.? (тогда наценив 25% она получится 7,5 т.р.),.. вряд ли, если готовы, то и мы готовы рассмотреть такое предложение и выставить двери у себя в розничной сети, но это не спасет Ваш склад готовой продукции, так как ну продадим мы в розницу десятки, может сотни дверей,.. и всё.
Для того, что бы запустить Ваши двери в нашу дилерскую сеть, мы должны заработать хотя бы 10% (учитывая, что товар дешевый), при том что наши дилеры должны будут получить двери у себя за 6 т.р., давайте считать 6 – 1 -1,5 руб доставка, получается 4,5 т.р., ну минус 500 руб нашей прибыли, остается 4,0 т.р. Вы готовы продавать Ваши двери нам за 4,0 т.р, (то есть предоставить скидку 47% от цены по которой продается в Леруа Мерлен, то есть от принятой розницы).. думаю, ответ очевиден.
Поэтому все что остается, это продавать Ваши двери через крупные торговые сети (типа Леру Мерлена) и строить еще одно хранилище готовых дверей