Нехватка мест для парковки – острейшая проблема крупных городов. Больше всего дискомфорта она причиняет жильцам многоквартирных домов, поскольку по дворам, заставленным машинами, бывает сложно не только проехать, но и пройти. Власти находят разные способы улучшить ситуацию – например, в Москве из городского бюджета выделяются субсидии на установку шлагбаумов. Частный бизнес быстро среагировал на нововведение: сегодня услуги по монтажу и диспетчеризации ограждающего оборудования оказывают многочисленные компании. Может ли и без того прибыльный бизнес приносить еще больше дохода? Вопрос прокомментировал Роман КУХТА, представитель ведущего предприятия СНГ по производству защитных ограждающих конструкций и крупного поставщика автоматики ГК "АЛЮТЕХ".
- Если вернуться к примеру Москвы, можно отметить, что местные компании активно подхватили бизнес-идею по установке и обслуживанию шлагбаумов во дворах многоэтажек. Чем привлекательна эта сфера деятельности и как можно повысить доходность, предлагая такие услуги?
- Главные преимущества такого бизнеса – возможность выйти на рынок с небольшим стартовым капиталом и низкая себестоимость услуг. По сути все, что нужно сделать подрядчику, – закупить оборудование, установить его на объекте, удаленно осуществлять в установленном режиме диспетчеризацию шлагбаума, заниматься гарантийным ремонтом и обслуживанием. Взамен компания получает ежемесячный доход с каждого обслуживаемого дома – абонентскую плату. Варианты повысить доход при работе по такому алгоритму ограничены: не поднимая абонентскую плату, это можно сделать только через оптимизацию процессов и закупку качественного оборудования.
- Как качество шлагбаумов может повлиять на прибыльность бизнеса?
- Несмотря на то, что в той же Москве установка шлагбаумов субсидируется правительством, не все жильцы многоэтажек охотно поддерживают идею ограждения въезда во двор. Людей попросту не устраивают суммы, которые нужно заплатить за само оборудование, его установку и подключение, организацию видеонаблюдения и другие дополнения. Плюс, в случае серьезной поломки шлагбаума затраты на ремонт также придется оплачивать жильцам. Соответственно, компании-установщику нужно предложить абонентам максимально привлекательные условия. Чтобы это сделать, учитывая собственные интересы и риски, нужно найти оборудование, которое изначально стоит недорого, может прослужить без поломок даже в сложных условиях, а также не будет требовать много времени и усилий для настройки.
- Реально ли учесть все эти факторы? Хорошее соотношение цены и качества встречается слишком редко и уже кажется мифом…
- Производители автоматики ориентируются на такие же запросы клиентов, что и компании, предлагающие услуги по установке и диспетчеризации шлагбаумов, – ищут способы предложить покупателю лучшее соотношение качества и цены. Удержать баланс сложно, но некоторым производителям это удается. Сегодня можно примерно за 800 евро купить шлагбаум европейского производства, который будет обладать множеством преимуществ, за которые не жалко заплатить и больше.
- Что это за преимущества?
- Возьмем, например, морозостойкость – крайне актуальный накануне зимы параметр. Как правило, механика и электроника шлагбаумов могут работать при температуре до -20°С. Представьте, что оборудованием с таким температурным пределом установлено в одном из северных регионов: постоянные вызовы от клиентов по поводу неработающего шлагбаума обеспечены. Чтобы решить проблему, придется оснастить все обслуживаемые устройства обогревательными элементами, что стоит достаточно дорого. Вот в таких случаях незаменимо оборудование с повышенной устойчивостью к низким температурам, которое может работать при морозе до -35°С без обогревательных элементов.
Ресурс и максимально допустимая интенсивность эксплуатации - также в числе пунктов, на которые нужно обращать больше всего внимания. Шлагбаумы, установленные у многоквартирных домов, должны выдерживать высокие нагрузки, причем как можно дольше.
Один из лучших на сегодня показателей – 1 000 000 циклов ресурса и 80% интенсивности.
Помимо этого, важна устойчивость оборудования к перепадам напряжения, и отдельные производители автоматики готовы предложить шлагбаумы, которые одинаково стабильно работают и при 180, и при 270 вольт.
Также я рекомендую запрашивать у поставщиков оборудования информацию о том, насколько легко оно настраивается и подключается. Помимо этого, безусловно, важна безопасность. Должна быть возможность очень точного позиционирования стрелы шлагбаума в конечных положениях, а также активации функции обнаружения препятствий. Это легко реализуемо в моделях шлагбаумов со встроенными энкодерами и многофункциональными блоками управления.
Чтобы эксплуатация оборудования была еще безопаснее, могут понадобиться различные аксессуары для шлагбаумов – например, фотоэлементы или сигнальная лампа. Известные производители автоматики обязательно предлагают линейку таких аксессуаров.
Не стоит забывать и о таких простых вещах, как внешний вид шлагбаумов. Вряд ли кому-то захочется наблюдать у себя во дворе проржавевшее от дождей и снега или выгоревшее на солнце оборудование, поэтому преимущество на стороне моделей с долговечным корпусом, на который нанесено защитное покрытие. Такое оборудование имеет шансы прослужить дольше, да и просто радует глаз. А довольные клиенты — это лучшая основа для успешного бизнеса.
Источник: ГК "АЛЮТЕХ"