Что будет с рынком?!

VRATA_32

Почти свой
Регистрация
23 Сен 2013
Сообщения
690
Реакции
290
Адрес
Брянск
Доброго времени суток, коллеги!
Даже не знаю, с чего начать свой опус... попрошу сразу- МНЕНИЕ О ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ В СТРАНЕ НЕ ИНТЕРЕСНО- это отдельная тема не в этом форуме, как и вопросы курса вражеских валют.
Сегодня столкнулся с такой проблемой: давно работаем на рынке, одно из направлений ворота, самые первые были Дорхан, ВСЕ остальные Алютех. Наработана хорошая клиентская база (и частники, и дилеры), так вот один из наших дилеров (работает и с нами и с Дорханом) посчитал ворота- разница между Д и А 50%!!!! А ведь еще недавно она составляла 5-15%.
Данную разницу объяснить конечному потребителю не составляло проблемы и ВСЕГДА клиент был готов переплатить 3-5 т-р. На сегодня ситуация такова, что какие бы хорошие и качественные не были ворота компаний Алютех, Херман и пр, НО клиент не готов платить В ДВА РАЗА ДОРОЖЕ!!! Интересно ВАШЕ мнение по сложившейся ситуации... Ведь при таком раскладе мы получаем: 1- Дорхан однозначно займет 70-90% рынка ворот. 2- ворота европейских производителей становятся ПРЕМИУМ сегментом недоступными среднему потребителю.
Уходим в каменный век и возвращаемся к железным распашонкам?!
Заранее прошу прощения за сумбурное изложение, повторю- ТЕМЫ экономические, политические и околоподобные НЕ ИНТЕРЕСНЫ!
Что скажете, ПРОФЕССИОНАЛЫ, что нас ждет через год-два?
 

Тимофей

Специалист
Регистрация
12 Авг 2013
Сообщения
243
Реакции
61
Адрес
Республика Татарстан
Ситуация прям скажем не из приятных.Такая ценовая политика оставляет для клиентов только ОДИН вариант.
Скажите: "Найдутся люди которые будут готовы платить?"Но богатые тоже деньги считают!!!
 

VRATA_32

Почти свой
Регистрация
23 Сен 2013
Сообщения
690
Реакции
290
Адрес
Брянск
Давайте поможем Зайгеру составить достойную конкуренцию .

??? Может проще тогда просто Дорхан в гараже собирать- насколько я понимаю, Зайгер ворота, собранные из комплектующих Дорхан...
На вопрос не ответили :blush2::blush2::blush2:
 

Тимофей

Специалист
Регистрация
12 Авг 2013
Сообщения
243
Реакции
61
Адрес
Республика Татарстан
ТЕМЫ экономические, политические и околоподобные НЕ ИНТЕРЕСНЫ!

не от этих ли тем курс подскочил???
а как тогда рассуждать?и на вопрос ответить?


Давайте вилами на воде будем писать....
 

VRATA_32

Почти свой
Регистрация
23 Сен 2013
Сообщения
690
Реакции
290
Адрес
Брянск
не от этих ли тем курс подскочил???
а как тогда рассуждать?и на вопрос ответить?


Давайте вилами на воде будем писать....

Хм.... Или вы читать не хотите, или я не так выражаюсь...
Я лишь задал вопрос - что ждет нас ПРОФЕССИОНАЛОВ на данном рынке В УЖЕ СЛОЖИВЩЕЙСЯ СИТУАЦИИ, а не сопли как плохо что буржуйские деньги подорожали....
 

VRATA_32

Почти свой
Регистрация
23 Сен 2013
Сообщения
690
Реакции
290
Адрес
Брянск
воруй, убивай, имей гусей
P.S - тема какая то риторическая

Странное желание...
Попробуем по другому- Вас не пугает, что на сегодняшний день у Дорхана нет конкурентов ??
А то, что через пару лет 80% ворот установленных будут именно Дорхан ?...
Не интересно, что будет дальше? Если из-за ценовой политики данной компании, завтра все дилеры, монтажники и прочие товарищи будут там... Рассказать к чему приведет или есть свои мысли??
 

Maximilian

Эксперт
Регистрация
9 Окт 2010
Сообщения
4,969
Реакции
1,404
Адрес
Екатеринбург
Откроем свой "цайгер". Комплектующие дорхан или с китая можно брать, панели куча предложений, а вот что делать в Брянске? ХЗ, пить наверное :negative:.
 
  • Эмодзи
Реакции: Nes

Jitel

Специалист
Регистрация
18 Мар 2012
Сообщения
2,249
Реакции
643
Адрес
Москва
Странное желание...
Попробуем по другому- Вас не пугает, что на сегодняшний день у Дорхана нет конкурентов ??
А то, что через пару лет 80% ворот установленных будут именно Дорхан ?...
Не интересно, что будет дальше? Если из-за ценовой политики данной компании, завтра все дилеры, монтажники и прочие товарищи будут там... Рассказать к чему приведет или есть свои мысли??

Не о том думаете, подумайте как вообще что-то продать в этом году!
 

asyes

Дервиш
Регистрация
1 Май 2010
Сообщения
2,280
Реакции
1,567
Адрес
Одинцово
не о том думаете, подумайте как вообще что то продать в этом году

:wink:
[IFRAME]//coub.com/embed/3dyy4?muted=false&autostart=false&originalSize=false&hideTopBar=false&startWithHD=false" allowfullscreen="true" frameborder="0" width="640" height="360"[/IFRAME]
 

Николай Иванович

Ушёл из жизни... Вечная память!
Регистрация
21 Авг 2010
Сообщения
7,227
Реакции
2,227
Адрес
Азов
Давайте поможем Зайгеру составить достойную конкуренцию .
Нормальный ответ!
Сейчас только в конкуренции между российскими производителями и возможно повышение качества продукции без особого повышения в цене этого более качественного продукта. И та фирма (из двух - трех), которая направит свои усилия именно на качество, займет нишу Хермана (а это в основном серьезные Заказчики) и Алютеха.

А вот, что шлагбаумы и приводы дорхановские будут отличаться в цене с алютеховскими - я не верю.
 

Nes

Почти свой
Регистрация
26 Окт 2011
Сообщения
351
Реакции
146
Адрес
Москва
Очень интересная тема.
Для начала перед тем как продать товар, вы же выясняете потребность клиента?
Есть несколько основных потребностей:
Экономия (Выгода)
Сервис(Обслуживание)
Безопасность (Качество, надежность)
Удобство(Комфорт)
Престиж (Эксклюзивность)

Выявив потребность, вы можете мотивировать клиента купить все что угодно, указывая нужные качества продукта, исходя из его потребностей.
Так же очень важно понять, кто клиент по восприятию, кинестетик, аудиал, визуал, дискрет.
К счастью, или к сожалению, уже долгое время идет европизация российского рынка. Это значит, что люди гонятся за клиентоориентированным сервисом.

Еще есть очень важный нюанс:
Продавая дорогое, клиенту нужно внятно и доходчиво донести, за что он платит.
Чем и почему лучше именно то, что вы предлагаете.
Умейте слышать и анализировать клиента и не бойтесь предлагать дорогое (если умеете доходчиво объяснять :yes3: )
 

Евгений70

Эксперт
Регистрация
11 Мар 2012
Сообщения
2,300
Реакции
2,134
Адрес
Кемерово
На сегодня ситуация такова, что какие бы хорошие и качественные не были ворота компаний Алютех, Херман и пр, НО клиент не готов платить В ДВА РАЗА ДОРОЖЕ!!!
Ждите апреля..:yes3:
Алютех выпустит на рынок 40мм воротную панель и стоимость ворот чудесным образом "если и не сравняется с ценой Дорхана, то будет к нему максимально приближена".:mosking:
 

MobyDick

Эксперт
Регистрация
15 Ноя 2011
Сообщения
3,838
Реакции
5,636
Адрес
Уфа
Ждите апреля..:yes3:
Алютех выпустит на рынок 40мм воротную панель и стоимость ворот чудесным образом "если и не сравняется с ценой Дорхана, то будет к нему максимально приближена".:mosking:

...посчитал ворота- разница между Д и А 50%!!!! А ведь еще недавно она составляла 5-15%...
По меньшей мере наивно рассчитывать на то, что потерявшая 5 мм толщины панель позволит отыграть разницу в цене в 30-40%.
ИМХО, ворота с тонкой панелью - мертворожденный продукт, потому что УЖЕ никто и никогда не убедит заказчика, что Алютех лучше и теплее Дорхана.
В результате Алютех просто отдаст еще часть рынка Дорхану.
 

Евгений70

Эксперт
Регистрация
11 Мар 2012
Сообщения
2,300
Реакции
2,134
Адрес
Кемерово
По меньшей мере наивно рассчитывать на то, что потерявшая 5 мм толщины панель позволит отыграть разницу в цене в 30-40%.
Сам не пойму: зачем народ сказками кормить???:mda:
 

grey54rus

Квалифицированный специалист
Регистрация
19 Ноя 2011
Сообщения
1,273
Реакции
731
Адрес
Новосибирск
На первый, а в чем проблема, были бы вообще покупатели, а что продать найти можно. До 2008 года не было проблем ценонеравенством Дорхана и Хёрмана, немецкие ворота стоили в два раза дороже и доставка два месяца, и ни чего заказчики были, платили, ждали. Про корпоративную этику не обсуждаем, просто нужно уметь и знать дорогой сегмент чтоб продавать.
 
Сверху Снизу