Скидки на автоматику и работа с поставщиками

Тема в разделе "Полезная информация", создана пользователем Tesla, 26 авг 2010.

Статус темы:
Закрыта.
  1. Tesla Гость

    5 июн 2010
    74
    добрый день! в данной теме хотелось бы обменяться информацией на счет скидок предоставляемых различными дистрибюторами автоматики.
    мы работаем с алютехом, к вопросу скидок до последнего времени подходили весьма либерально, весной этого года забрали нашу 10% скидку от базового прайса и предложили доп соглашение по которому чтоб получить эти 10% нужно покупать автоматики не меньше чем на 5тыс евро в месяц. для нашего региона это объем неподъемный. при том что автоматику nice никто кроме нас тут более не монтирует политика не совсем адекватная

    вобще отсутствие конкуренции на рынке действует на дистрибьюторов не лучшим образом, что неудивительно. такое ощущение что алютех с дорханом смотрят друг на друга в надежде что никто лучше работать не будет. дорхан дешевле, ниже качеством и агрессивным маркетингом, алютех дороже, выше качеством и "плевать на дилера, к дорхану все равно не уйдешь, там еще хуже".
     
  2. Duce

    Duce Добровольно покинул Форум

    16 июл 2009
    545
    Адрес:
    Москва
    Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

    Возможно доп. соглашение, подписывается только с одной компанией из региона и выбирать объем в 5000 евро ежемесячно становится на много проще, т.к. всех мелких клиентов переключают на Вас, подумайте может имеет все-таки смысл его подписать.
    Во всех компаниях смотрят на объем, чем он больше, тем больше скидку Вам предоставляют или предоставят, в отдельных случаях существует практика переключения крупных клиентов компаний конкурентов с предоставление сразу хороших скидок.
     
  3. SJK Гость

    7 ноя 2009
    23
    Адрес:
    Краснодар
    Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

    Понятное дело, что во всех компаниях смотрят на объем. Это безусловно логично и целесообразно в ряде случаев. Вот только остается вопрос, как проконтролировать то самое переключение клиентов на нас, диллеров? В смысле, проконтролировать иногда можно, но что делать если происходит обратный эффект? И как узнать, один я такой прекрасный с подобной скидкой или много? В большинстве случаев происходит ужасающая вещь. Мы, к примеру, работали с roger, но ввиду того, что Москва сама продает розничным клиентам (да и к тому же демпингует) минуя нас убило какое-либо желание вообще работать с этой компанией! Nice тоже не безгрешен, с came вот значительно легче и цены, как при коммунизме, а автоматика ничем не хуже.
     
  4. Tesla Гость

    5 июн 2010
    74
    Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

    Согласен, но мне кажется учитывать возможности региона тоже нужно. когда мы начинали работать нам менеджер звонил каждую неделю, спрашивал как работа, если чего не хватало и автобусом мог отправить, вобще был очень милый молодой человек, теперь на звонки могут не отвечать, счета выставляют по позициям которых нет на складе и тд. при том что в моем регионе практически все работают дорханом или саме, роджер(по автоматике). а когда забрали скидку аргумент был такой: вот там у нас берут в месяц такой-то объем, при этом не учитывая что там населения в три раза больше.

    в общем было бы неплохо наверно создать что-то вроде профсоюза чтоб можно было качать права))
     
  5. garage-gate

    garage-gate Квалифицированный специалист

    13 дек 2010
    1.619
    Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

    Самый лучший профсоюз-денюжка в твоем кармане.
     
  6. avtom.05 Квалифицированный специалист

    16 фев 2011
    188
    Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

    Что касается Найса ,Алютеху просто самому не особо выгодно с ним работать, поэтому и нормальных скидок нет , если они Вам сделают 10 % то их моржа совсем будет небольшая. Да и качество в последнее время стало страдать , много рекламационных блоков на секционные ворота именно на Спины.
    Думаю в ближайшее время ( год-два) Алютех будет подключать нового поставщика автоматики как альтернативу Найсу.
     
  7. SeregaKZN Квалифицированный специалист

    10 сен 2010
    507
    Адрес:
    Казань
    Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

    С Алютехом в последнее время тяжело стало работать. Дело даже не в скидках. Вопросы о наличии запчастей NICE проходят мимо ушей менеджеров (ни кто не знает что есть на складе, когда придет позиция). Счета на оборудование можно ждать несколько дней, постоянно напоминая о себе звонками. Согласен с CJK по организации работы "УМС РУС": отправил заявку - получи счет. Да и цены на все оборудование известны и понятны.
     
  8. Maximilian

    Maximilian Эксперт

    9 окт 2010
    4.870
    Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

    на калитку секционных ворот в промышленных воротах у кого нибудь скидку убрали?
     
  9. avtom.05 Квалифицированный специалист

    16 фев 2011
    188
    Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

    Нам никогда и недавали
     
  10. garage-gate

    garage-gate Квалифицированный специалист

    13 дек 2010
    1.619
    Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

    у нас тоже скидок никогда не было. Как с ними работать дальше? .....
     
Статус темы:
Закрыта.

Поделиться этой страницей

ООО "АКВАРИАНА" Яндекс.Метрика