Статус
В этой теме нельзя размещать новые ответы.

Tesla

Активный
Регистрация
5 Июн 2010
Сообщения
74
Реакции
7
Адрес
Владикавказ
добрый день! в данной теме хотелось бы обменяться информацией на счет скидок предоставляемых различными дистрибюторами автоматики.
мы работаем с алютехом, к вопросу скидок до последнего времени подходили весьма либерально, весной этого года забрали нашу 10% скидку от базового прайса и предложили доп соглашение по которому чтоб получить эти 10% нужно покупать автоматики не меньше чем на 5тыс евро в месяц. для нашего региона это объем неподъемный. при том что автоматику nice никто кроме нас тут более не монтирует политика не совсем адекватная

вобще отсутствие конкуренции на рынке действует на дистрибьюторов не лучшим образом, что неудивительно. такое ощущение что алютех с дорханом смотрят друг на друга в надежде что никто лучше работать не будет. дорхан дешевле, ниже качеством и агрессивным маркетингом, алютех дороже, выше качеством и "плевать на дилера, к дорхану все равно не уйдешь, там еще хуже".
 

Duce

Почти свой
Регистрация
16 Июл 2009
Сообщения
539
Реакции
383
Адрес
Москва
Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

Возможно доп. соглашение, подписывается только с одной компанией из региона и выбирать объем в 5000 евро ежемесячно становится на много проще, т.к. всех мелких клиентов переключают на Вас, подумайте может имеет все-таки смысл его подписать.
Во всех компаниях смотрят на объем, чем он больше, тем больше скидку Вам предоставляют или предоставят, в отдельных случаях существует практика переключения крупных клиентов компаний конкурентов с предоставление сразу хороших скидок.
 

SJK

Новичок
Регистрация
7 Ноя 2009
Сообщения
23
Реакции
4
Адрес
Краснодар
Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

Понятное дело, что во всех компаниях смотрят на объем. Это безусловно логично и целесообразно в ряде случаев. Вот только остается вопрос, как проконтролировать то самое переключение клиентов на нас, диллеров? В смысле, проконтролировать иногда можно, но что делать если происходит обратный эффект? И как узнать, один я такой прекрасный с подобной скидкой или много? В большинстве случаев происходит ужасающая вещь. Мы, к примеру, работали с roger, но ввиду того, что Москва сама продает розничным клиентам (да и к тому же демпингует) минуя нас убило какое-либо желание вообще работать с этой компанией! Nice тоже не безгрешен, с came вот значительно легче и цены, как при коммунизме, а автоматика ничем не хуже.
 

Tesla

Активный
Регистрация
5 Июн 2010
Сообщения
74
Реакции
7
Адрес
Владикавказ
Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

Согласен, но мне кажется учитывать возможности региона тоже нужно. когда мы начинали работать нам менеджер звонил каждую неделю, спрашивал как работа, если чего не хватало и автобусом мог отправить, вобще был очень милый молодой человек, теперь на звонки могут не отвечать, счета выставляют по позициям которых нет на складе и тд. при том что в моем регионе практически все работают дорханом или саме, роджер(по автоматике). а когда забрали скидку аргумент был такой: вот там у нас берут в месяц такой-то объем, при этом не учитывая что там населения в три раза больше.

в общем было бы неплохо наверно создать что-то вроде профсоюза чтоб можно было качать права))
 

garage-gate

Эксперт
Регистрация
13 Дек 2010
Сообщения
1,967
Реакции
1,745
Адрес
Санкт-Петербург
Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

Самый лучший профсоюз-денюжка в твоем кармане.
 

avtom.05

Почти свой
Регистрация
16 Фев 2011
Сообщения
188
Реакции
109
Адрес
Владивосток
Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

Что касается Найса ,Алютеху просто самому не особо выгодно с ним работать, поэтому и нормальных скидок нет , если они Вам сделают 10 % то их моржа совсем будет небольшая. Да и качество в последнее время стало страдать , много рекламационных блоков на секционные ворота именно на Спины.
Думаю в ближайшее время ( год-два) Алютех будет подключать нового поставщика автоматики как альтернативу Найсу.
 

SeregaKZN

Почти свой
Регистрация
10 Сен 2010
Сообщения
517
Реакции
515
Адрес
Казань
Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

С Алютехом в последнее время тяжело стало работать. Дело даже не в скидках. Вопросы о наличии запчастей NICE проходят мимо ушей менеджеров (ни кто не знает что есть на складе, когда придет позиция). Счета на оборудование можно ждать несколько дней, постоянно напоминая о себе звонками. Согласен с CJK по организации работы "УМС РУС": отправил заявку - получи счет. Да и цены на все оборудование известны и понятны.
 

Maximilian

Эксперт
Регистрация
9 Окт 2010
Сообщения
4,969
Реакции
1,404
Адрес
Екатеринбург
Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

на калитку секционных ворот в промышленных воротах у кого нибудь скидку убрали?
 

avtom.05

Почти свой
Регистрация
16 Фев 2011
Сообщения
188
Реакции
109
Адрес
Владивосток
Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

на калитку секционных ворот в промышленных воротах у кого нибудь скидку убрали?

Нам никогда и недавали
 

garage-gate

Эксперт
Регистрация
13 Дек 2010
Сообщения
1,967
Реакции
1,745
Адрес
Санкт-Петербург
Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

у нас тоже скидок никогда не было. Как с ними работать дальше? .....
 

Duce

Почти свой
Регистрация
16 Июл 2009
Сообщения
539
Реакции
383
Адрес
Москва
Re: скидки на автоматику и работа с поставщиками

Каждый сам выбирает себе поставщика, мне кажется что все зависит от отношения к клиенту и наличия зап. частей.
 
Статус
В этой теме нельзя размещать новые ответы.
Сверху Снизу