svlspb
Почти свой
Надо билборд сделать в виде откатных ворот, с роликовыми станциями, колонной и т.д. и т.п. Зашивка профлистом. :))
Моя реклама ворот
- Автор темы Игорь- Ужгород
- Дата начала
Надо билборд сделать в виде откатных ворот, с роликовыми станциями, колонной и т.д. и т.п. Зашивка профлистом. :))
Дюралайтом контур, балку и ролики, причем ролики контроллером крутится будут, а полотно тоже бегущая волна синхронно с роликами.
Игорь- Ужгород
Почти свой
Идеи отличные, но для этого наверное свой борд нужен.
Так а что, собственно, требуется? Поставьте конкретную задачу! :-D
Игорь- Ужгород
Почти свой
Попробую ответить за автора темы.
1.Показать людям что мы делаем хорошо именно откатные ворота.
2.Показать это броско и запоминающе.
ЗЫ: у меня был клиент которому я отказал в монтаже распашной автоматики потому что зимой столбики ходят ходуном и зажимают ворота (он машину вообще во двор зимой не загоняет) так я ему предложил переделать его кованные распашные на откатку, а ЖЕНА возми да пилить мужа что : это же как на МОЙКЕ теперь у нас будет,нехочу. Короче по сей день мучается бедняга.
Чесно говоря у нас откатные мало развита как тип ворот ибо они воспринимаются как пром.вариант. Как растолковать людям что если есть место то это более практично и удобно?
serggate
Специалист
А кованые откатные смотрятся ещё дороже!!!
Инна
Активный
Ну, что, Игорь, подключусь-ка, пожалуй, и я.
КАК правильно давать рекламу, как ее замерять, что работает, что не работает, что конкретно работает в маленьком городе, что в большом, и как все это работает именно для ворот - это чистой воды маркетинг. И фирмы берегут свои маркетинговые подходы, я в том числе. Поэтому как на духу не расскажу, но могу поделиться некоторой информацией, которую я пишу своим новым дилерам, когда помогаю им правильно встать на дорогу воротного бизнеса. Скину вам также на имейл.
Здесь могу привести статистику по нашей фирме, принимая во внимание следующие факторы - город 120 тыс. населения, конкурентов 5 штук, все реализуют такую же марку, как и мы.
Статистика наша четкая, потому что последний вопрос, который задается позвонившему клиенту, всегда: Как вы о нас узнали?
СТАТИСТИКА ПРИВЕДЕНА ТОЛЬКО НА ОСНОВАНИИ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ ПЕРЕШЛИ В СТАТУС "ОБЪЕКТ СДАН" ЗА 2 ПРЕДЫДУЩИХ ГОДА (раньше статистика не велась), то есть, клиент купил. Потому что какой смысл в каком-то типе рекламе, если по этой рекламе звонят, но это сегмент звонящих не покупает? Никакого смысла. Поэтому - здесь четкая статистика, откуда о нас узнали КУПИВШИЕ КЛИЕНТЫ:
Берем всех клиентов со статусом СДАН за 100%, из них:
Интернет (Сайт, доски объявлений, соц.сети) - 6,4%
Баннеры (в ГК, в дачных поселках, в городе) - 5%
Газета №1 - 3,1% (реклама продолжает идти)
Газета №2 - 0,14% (сняли рекламу)
Газета №3 - 0% (сняли рекламу)
Домашний справочник (есть такое издание у нас ежеквартальное) - 0,28% (сняли рекламу после того, как загнали более 200 тыс. руб.)
Выставки - 1,12%
Наш звонок (по базе строительной) - 1%
Клуб Дорхан - 2,67%
Таблички на воротах и шлагбаумах - 3,1%
Клиент просто нас знал отовсюду - 0,98%
Подошли к нашим работающим монтажникам - 0,28%
Рассылка КП - 0,14%
Посоветовали - 12,83%
Старые заказчики - 52,4%
Радио - 0,28% (сняли рекламу)
Поездка по гаражам НЕ для рекламных целей - 0,28% (но сделки вышли на 1,2 млн.)))
От Александра - 7,33% (ему позвонили на сотовый, откуда клиент узнал о нас в данном случае неизвестно - какие-то старые доски объявлений, где был его сотовый, знакомые, друзья друзей, старые клиенты советовали своим знакомым, старая реклама и т.д.)
Наши дилеры - 2,8% (не могу выкинуть их из списка. 2,8% продаж из 100% пришлось на наших дилеров)
Таким образом, можно подытожить:
1. радио и ТВ - не работают (это мне подтвердили и в других фирмах)
2. СМИ работают не все, надо найти "свою" газету, ту, которую почему-то читает ваша целевая аудитория
3. огромная доля приходится на старых клиентов и очень значительная на Посоветовали. "Качество" фирмы - вот над чем в первую очередь надо работать
4. Выставки хороши только тем, что на них можно завязаться с крупным клиентом (по нашей статистике % мал, но общая сумма контрактов исчисляется в млн-ах). Последняя выставка принесла нам убыток в 100 тыс.
5. Холодные звонки в строительные компании - палка о двух концах. Тратится много времени, как минимум одного менеджера постоянно, но можно завязаться хотя бы с одним крупным постоянным клиентом, но можно так никогда ничего стоящего и не получить. Холодные звонки отмирают как эффективный инструмент продаж.
6. Спам и рассылка КП - дохлый номер.
7. Таблички на воротах - отличный инструмент.
8. И разумеется, интернет, мы в веке прогресса! В Уренгое с этим тяжелее, мы отстали на 1000 лет, только более менее что-то быстрое появляется в домах, и налаживается реклама через интернет. Но и мы догоним. А про Россию - надо пользоваться таким инструментом!
9. Баннеры работают в целевых точках - ГК, дачи, коттеджи, стройки. Просто так по городу повесить - можно потеряться, особенно, если город большой.
Надеюсь, данная информация поможет не только вам, и поможет сэкномить сотни тысяч на неэффективной рекламе.
КАК правильно давать рекламу, как ее замерять, что работает, что не работает, что конкретно работает в маленьком городе, что в большом, и как все это работает именно для ворот - это чистой воды маркетинг. И фирмы берегут свои маркетинговые подходы, я в том числе. Поэтому как на духу не расскажу, но могу поделиться некоторой информацией, которую я пишу своим новым дилерам, когда помогаю им правильно встать на дорогу воротного бизнеса. Скину вам также на имейл.
Здесь могу привести статистику по нашей фирме, принимая во внимание следующие факторы - город 120 тыс. населения, конкурентов 5 штук, все реализуют такую же марку, как и мы.
Статистика наша четкая, потому что последний вопрос, который задается позвонившему клиенту, всегда: Как вы о нас узнали?
СТАТИСТИКА ПРИВЕДЕНА ТОЛЬКО НА ОСНОВАНИИ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ ПЕРЕШЛИ В СТАТУС "ОБЪЕКТ СДАН" ЗА 2 ПРЕДЫДУЩИХ ГОДА (раньше статистика не велась), то есть, клиент купил. Потому что какой смысл в каком-то типе рекламе, если по этой рекламе звонят, но это сегмент звонящих не покупает? Никакого смысла. Поэтому - здесь четкая статистика, откуда о нас узнали КУПИВШИЕ КЛИЕНТЫ:
Берем всех клиентов со статусом СДАН за 100%, из них:
Интернет (Сайт, доски объявлений, соц.сети) - 6,4%
Баннеры (в ГК, в дачных поселках, в городе) - 5%
Газета №1 - 3,1% (реклама продолжает идти)
Газета №2 - 0,14% (сняли рекламу)
Газета №3 - 0% (сняли рекламу)
Домашний справочник (есть такое издание у нас ежеквартальное) - 0,28% (сняли рекламу после того, как загнали более 200 тыс. руб.)
Выставки - 1,12%
Наш звонок (по базе строительной) - 1%
Клуб Дорхан - 2,67%
Таблички на воротах и шлагбаумах - 3,1%
Клиент просто нас знал отовсюду - 0,98%
Подошли к нашим работающим монтажникам - 0,28%
Рассылка КП - 0,14%
Посоветовали - 12,83%
Старые заказчики - 52,4%
Радио - 0,28% (сняли рекламу)
Поездка по гаражам НЕ для рекламных целей - 0,28% (но сделки вышли на 1,2 млн.)))
От Александра - 7,33% (ему позвонили на сотовый, откуда клиент узнал о нас в данном случае неизвестно - какие-то старые доски объявлений, где был его сотовый, знакомые, друзья друзей, старые клиенты советовали своим знакомым, старая реклама и т.д.)
Наши дилеры - 2,8% (не могу выкинуть их из списка. 2,8% продаж из 100% пришлось на наших дилеров)
Таким образом, можно подытожить:
1. радио и ТВ - не работают (это мне подтвердили и в других фирмах)
2. СМИ работают не все, надо найти "свою" газету, ту, которую почему-то читает ваша целевая аудитория
3. огромная доля приходится на старых клиентов и очень значительная на Посоветовали. "Качество" фирмы - вот над чем в первую очередь надо работать
4. Выставки хороши только тем, что на них можно завязаться с крупным клиентом (по нашей статистике % мал, но общая сумма контрактов исчисляется в млн-ах). Последняя выставка принесла нам убыток в 100 тыс.
5. Холодные звонки в строительные компании - палка о двух концах. Тратится много времени, как минимум одного менеджера постоянно, но можно завязаться хотя бы с одним крупным постоянным клиентом, но можно так никогда ничего стоящего и не получить. Холодные звонки отмирают как эффективный инструмент продаж.
6. Спам и рассылка КП - дохлый номер.
7. Таблички на воротах - отличный инструмент.
8. И разумеется, интернет, мы в веке прогресса! В Уренгое с этим тяжелее, мы отстали на 1000 лет, только более менее что-то быстрое появляется в домах, и налаживается реклама через интернет. Но и мы догоним. А про Россию - надо пользоваться таким инструментом!
9. Баннеры работают в целевых точках - ГК, дачи, коттеджи, стройки. Просто так по городу повесить - можно потеряться, особенно, если город большой.
Надеюсь, данная информация поможет не только вам, и поможет сэкномить сотни тысяч на неэффективной рекламе.
Инна
Активный
Советую также обратить внимание на такое понятие как Партизанский маркетинг. Здесь нужно иметь творческий склад ума, но инструмент привлечения клиентов эффективный и интересный. Поковыряйтесь в интернете, должна быть информация.
svlspb
Почти свой
Смотря почему не покупают? Если из ста поступивших звонков в месяц 80 пришли из одного источника и не купили, то не учитывать это как бы не очень правильно.
Не согласен. В очень маленьком городе может быть, а вообще нет. Этим просто мало кто занимается вообще, а если занимаются, то "спустя рукава".
Kites
Эксперт
Про таблички.
Если ворота смонтированы, а потом к ним ни ногой, то есть шанс получить под своей табличкой "Смонтировано ИП "Пупкин и сыновья" другую - " Отремонтировано ГК "Самоделкин и Гурвинек"- как раз в стиле партизанского маркетинга.
ИМХО надо продумать и политику сервиса, тем паче что большинство заказчиков приходит по сарафанному радио
Если ворота смонтированы, а потом к ним ни ногой, то есть шанс получить под своей табличкой "Смонтировано ИП "Пупкин и сыновья" другую - " Отремонтировано ГК "Самоделкин и Гурвинек"- как раз в стиле партизанского маркетинга.
ИМХО надо продумать и политику сервиса, тем паче что большинство заказчиков приходит по сарафанному радио
Инна
Активный
Не будем спорить по этому моменту. Надо помнить, что я не делаю выводы, исходя исключительно из своего опыта. Я опираюсь на умы "великих", много читаю, учусь, а мой опыт подтверждает или опровергает это. Последняя информация из мира рекламы - холодные звонки уже не такой эффективный инструмент продаж, как ранее, и чем дальше, тем сильнее падает его эффективность. Я это уже вижу. Еще работает, но изживает себя.
Что спустя рукава многие менеджеры это делают - правда. Но не потому что не хотят, они не знают, их не учили. Мои менеджеры проходят тренинги, я веду их, работают по скриптам (кто принимает звонки - тоже работают по скриптам). Поэтому не могу сказать, что мои менеджеры осуществляют холодные звонки спустя рукава, они очень даже грамотно их осуществляют. Тем не менее, затрачиваемое время огромно, выхлоп -
Инна
Активный
Аааааааааааааааа....круто про вторую табличку! Надо подумать. Типа: "Сервис осуществляет ООО "Умные конструкции"
Хорошая мысль!
Инна
Активный
Сообщение от Инна
СТАТИСТИКА ПРИВЕДЕНА ТОЛЬКО НА ОСНОВАНИИ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ ПЕРЕШЛИ В СТАТУС "ОБЪЕКТ СДАН" ЗА 2 ПРЕДЫДУЩИХ ГОДА (раньше статистика не велась), то есть, клиент купил. Потому что какой смысл в каком-то типе рекламе, если по этой рекламе звонят, но это сегмент звонящих не покупает?
Смотря почему не покупают? Если из ста поступивших звонков в месяц 80 пришли из одного источника и не купили, то не учитывать это как бы не очень правильно.
Нет, slvspb. Не верно так. Есть у нас газета №2, стоит денег реклама. С рекламы обращаются, звонят, просчитываются, но НЕ ПОКУПАЮТ. Ни один человек за два года. Вывод - моя целевая аудитория не читает эту газету. Вы спросите - как не читает целевая аудитория? ведь позвонили по воротам, а не за гречкой! Отвечаю: моя целевая аудиторий - это люди, имеющие гараж и возможность заплатить за ворота с установкой от 60000 до 120000. Аудитория, которая читает газету №2, имеет гараж, но Не имеет возможность заплатить за ворота от 60 до 120 тыс. Все. Это уже не моя целевая аудитория. Снимаем рекламу, газету №2 читают "бедные" (грубо).
СТАТИСТИКА ПРИВЕДЕНА ТОЛЬКО НА ОСНОВАНИИ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ ПЕРЕШЛИ В СТАТУС "ОБЪЕКТ СДАН" ЗА 2 ПРЕДЫДУЩИХ ГОДА (раньше статистика не велась), то есть, клиент купил. Потому что какой смысл в каком-то типе рекламе, если по этой рекламе звонят, но это сегмент звонящих не покупает?
Смотря почему не покупают? Если из ста поступивших звонков в месяц 80 пришли из одного источника и не купили, то не учитывать это как бы не очень правильно.
Нет, slvspb. Не верно так. Есть у нас газета №2, стоит денег реклама. С рекламы обращаются, звонят, просчитываются, но НЕ ПОКУПАЮТ. Ни один человек за два года. Вывод - моя целевая аудитория не читает эту газету. Вы спросите - как не читает целевая аудитория? ведь позвонили по воротам, а не за гречкой! Отвечаю: моя целевая аудиторий - это люди, имеющие гараж и возможность заплатить за ворота с установкой от 60000 до 120000. Аудитория, которая читает газету №2, имеет гараж, но Не имеет возможность заплатить за ворота от 60 до 120 тыс. Все. Это уже не моя целевая аудитория. Снимаем рекламу, газету №2 читают "бедные" (грубо).
svlspb
Почти свой
"Целевая аудитория не читает эту газету" и "звонят, но не покупают" - это две большие разницы, нет? Разве не могут люди иметь те самые 60-120 т.р., обожать эту газету за то, что там анекдоты печатают (ну к примеру:)), но не покупать у Вас ворота? Даже после расчета. Если газету №2 читают "бедные", это одно, но если те кто ее читает не покупает у Вас ворота, то это не значит что они "бедные".
Kites
Эксперт
Kites
Эксперт
Сереж, не придирайся к словам, выводы об эффективности рекламы и соответствии СМИ своей целевой группе верные.
А читающие прессу богатые и тяжелые на подъем или уже "упакованные по полной" или "бедные", у которых и авто нет, или под окнами стоит - для бизнеса воротного все равно пустышка.
Инна
Активный
Вы не оттуда смотрите.
Смотрите, я вкладываю 40 тыс. рублей в год (а я сейчас реальные факты вам привожу) в газету №2, есть звонки с этой газеты, но ни один клиент не купил. Вопрос - зачем продолжать давать рекламу в этой газете и выбрасывать 40 тыс. в год? При том, что есть газета №1, с рекламы которой у нас покупают 3,1% из 100% всех купивших клиентов?
И таких не работающих реклам много: домашний справочник - 280 тыс. за два года, маленькое кол-во, которое купило у нас, придя с этой рекламы, даже не покрыли расходы на нее. А на кой мне те сотни, которые прочитали, но не купили?
Газета №2 - около 100 тыс. за два года - убыток, ни один клиент не купил, придя с этой рекламы.
Газета №3 - 35000 за несколько месяцев - продажа на 0,14%.
РЕКЛАМА ДОЛЖНА БЫТЬ ЭФФЕКТИВНОЙ. И привлекать клиентов, которые ПЛАТЯТ, а не просто привлекать.
svlspb
Почти свой
Да не, Слав, я может просто невнятно объясняю свои путающиеся мысли ))) Я ж не именно газету имею ввиду. Люди читают те или иные СМИ, пользуются теми или иными ресурсами, ходят на те или иные выставки и т.д. и т.п. не от того что они бедные или богатые. Финансовая составляющая безусловно тоже влияет, но не она главная. И думая, что люди пришедшие из этого источника, но не купившие - это не "наш клиент" не анализируя - это, мягко говоря, рискованно. Может этой группе людей голос твоего продавца противен (я сейчас сильно утрирую)
А газета это так, всплыло почему-то походу :)
Kites
Эксперт
Я о нормальном сервисе, тогда не будет второй таблички - не зачем приглашать чужих, чтоб они на твоей территории метки ставили. "вторая" табличка- пример партизанского маркетинга, когда "малой кровью" и - "с выхлопом"
А вообще табличка (первая, что на оборудовании после монтажа) хорошо работает как реклама (если все ОК).