Менеджер, который продаёт.

[Игорь- Ужгород]

Предлагаю создать раздел где можно было бы делиться идеями как в конкурентной войне победить войну за покупателя. Ценовой демпинг должен расматриваться в последнюю очередь.
Я работаю в самой крайней точке СССР г.Ужгород (Украина,Закарпатская обл.) и многое что к нам приходит из Европы. Поэтому стараемся выкручиваться как можем.
Какие будут идеи?

 

[Maximilian]

Re: Менеджер который продаёт.

черный PR. разрыв дорхановских панелей при клиенте!

 

[Игорь- Ужгород]

Re: Менеджер который продаёт.

черный PR. разрыв дорхановских панелей при клиенте!

Видел и такое во Львове. Там их не любят.
Хотелось бы посерьёзней.
Задам вопрос.
Как обойти фразу клиента: Всё отлично, но я подумаю и вам перезвоню?

 

[Maximilian]

Re: Менеджер который продаёт.

не не. истинный бендеровец только так и должен поступать!

 

[asyes]

Re: Менеджер который продаёт.

Запишись на курсы менеджеров в дорхан. они тебя расскажут все о продвижении

 

[Maximilian]

Re: Менеджер который продаёт.

Видел и такое во Львове. Там их не любят.
Хотелось бы посерьёзней.
Задам вопрос.
Как обойти фразу клиента: Всё отлично, но я подумаю и вам перезвоню?

ну блин позвони в контору которая продает пылесосы Кирби и учись!

 

[Игорь- Ужгород]

Re: Менеджер который продаёт.

Запишись на курсы менеджеров в дорхан. они тебя расскажут все о продвижении

Если вы практики продаж то должны были слышать эту фразу. Как вы реагируете?
Я например стараюсь оставить последний выбор за собой. Например предложить перезвонить немного позже.

 

[asyes]

Re: Менеджер который продаёт.

ага, и гербалайф еще жив, за счет нужных тебе знаний. может лучше у вышеназванных поспрашать, они спецы в этом вопросе

 

[Игорь- Ужгород]

Re: Менеджер который продаёт.

Я бы Дорхановцев спросил бы, но в Киеве они очень слабы в вопросе менеджмента. Им бы с собой разобраться бы.
Недавно приезжал один топ менеджер дорхана, но он не из той бригады.

 

[asyes]

Re: Менеджер который продаёт.

так епть. командировочку в москву, заодно и разгонишь тоску. А что значит не из той бригады?

 

[Игорь- Ужгород]

Re: Менеджер который продаёт.

Не буду уточнять кто приежал. Но у каждого из топов свои задачи и в чужие вопросы влазить не хотят.
Говорят поверхносно о чужом и по шаблону о своём.

 

[Антон Т.]

Re: Менеджер который продаёт.

Видел и такое во Львове. Там их не любят.

Как обойти фразу клиента: Всё отлично ,но я подумаю и вам перезвоню?

так курсы всяческие вам в помощь...Игорь Зорин такой тренер есть, тренинг "Искусство манипуляций" например.

 

[Dynaco]

Re: Менеджер который продаёт.

Если ты такую фразу в конце разговора услышал, значит уже где-то слажал...
Попробуй спросить, что может повлиять на его положительное решение. Это может дать тебе возможность еще пообщаться, при чем уже более предметно.
Но, лучше до этого не доводить.

PS: курсы - фигня. Практиков там небыло и нет.

 

[Игорь- Ужгород]

Re: Менеджер который продаёт.

Если ты такую фразу в конце разговора услышал, значит уже где-то слажал...
Попробуй спросить, что может повлиять на его положительное решение. Это может дать тебе возможность еще пообщаться, при чем уже более предметно.
Но, лучше до этого не доводить.

PS: курсы - фигня. Практиков там небыло и нет.

Спасибо за совет, он более подходит к этому вопросу. Всегда надо быть открытым для клиента , ибо это чувствуеться.

Курсы может и фигня,но побывав на таких курсах я вынес для себя схему разговора с клиентом. Готовые ответы знают все ,а вот если по этой схеме рождаються твои ответы и они работают ,то это то что надо для работы.

 

[Student]

Re: Менеджер который продаёт.

Вы, ребята, думайте как хотите, но мое мнение следующее:
Заказчик, как правило, уже для себя выбрал человека (или фирму) поставщика-установщика. А с тобой разговаривает только для того, чтобы опустить в цене своего поставщика. Если "свой поставщик-установщик" это ты, то расслабься и разговаривай не задумываясь- заказ все равно твой, и заказчик тебе представит ряд предложений от конкурентов и вынудит тебя упасть в цене. А уж ежели ты не "свой".. хоть порвись перед ним на немецкий крест, никакие тренинги на это повлиять не в состоянии. Тренингов продаж за 12 лет я прошел не менее 6-ти, везде одно и то же, практика все расставляет на свои места.
Возьмем в пример недавний кризис: хозяева чешут задницу "а че это продажи не идут? может манагеры разговаривать не умеют? Вона конкуренты то взяли, это взяли.." Начинают приглядываться прислушиваться к телефонным разговорам "точно мля не умеют! Надо че-то делать!" А тут письмо от поставщика, что приезжает из столиц придворный тренер активных продаж, всего х т.р. с рыла, дорого.. но ведь окупиться.. А ну ка собирайтесь, мерзавцы!"
Повторюсь, это только мое мнение.

 

[Niro]

Re: Менеджер который продаёт.

где можно было бы делиться идеями как в конкурентной войне победить войну за покупателя.

За покупателя чего? С чего вы взяли, что людям нужно то, что продаете?

Может лучше устроиться операционистом. Продавать ничего не надо, сиди, да выписывай чего попросили. Или в тренеры по продажам пойти, там аудитория гораздо больше, чем желающих купить ворота и автоматику.

Если вы практики продаж то должны были слышать эту фразу.

Если вы практик продаж, то должны были понять что вызвало эту фразу, и бороться именно с причиной, а не тыкаться во все стороны,- вдруг чего подойдет. А если практикант, то продолжайте учиться. Опыт, он не от прочтения книг и прохождения курсов появляется.

Всегда надо быть открытым для клиента , ибо это чувствуеться.
Курсы может и фигня,но побывав на таких курсах я вынес для себя схему разговора с клиентом.

Зомби?
Какая нахрен открытость, когда действуешь по схеме? (Кстати, можно сходить на курсы актерского мастерства, чтобы научиться прятать схематичность действий)

Напомню про фильм "Контекст". Разложим как там сказано:

1. Вы хотите получить клиента. (Декларируете открытость)
2. Для этого где-то раздобыли схему: как получить клиента
3. Результат: клиентов нет

А теперь смотрим в обратную сторону (то, что есть сейчас - это то, к чему вы стремились; и ведь достигли)
3. Клиентов нет. (Хорошее желание: нет клиента - нет проблем)
2. Для этого вы действуете по схеме.
1. Вас устраивает результат?

• Да - продолжайте, все нормально
• Нет - кончайте ипать себе мозг

 

[Игорь- Ужгород]

Re: Менеджер который продаёт.

Критично.
Вы я так понимаю практик и берёте клиента сразу как он только к вам обратился?
Вы когда нибудь заходили под видом клиента к коллегам по рынку и смотрели как они продают?
У одних хочеться сразу купить , а от других побыстрее убежать.

Тему открыл именно что б раскрыть секрет как продавать так что б клиент пришол и сразу купил?

 

[svlspb]

Re: Менеджер который продаёт.

Тему открыл именно что б раскрыть секрет как продавать так что б клиент пришол и сразу купил?

Ну так у вас отличный шанс попрактиковаться! Вы продавец - Ниро админ этого ресурса, так "продайте" ему необходимость создания такой темы.

 

[Владимир Бурмистров]

Re: Менеджер который продаёт.

где-то тут было видео с Ксюшей Сапчак, она там правда рекламировала не по желанию, но если надо было бы, то видимо и купила бы что предложили... безотказный практически метод )))

 

[Niro]

Re: Менеджер который продаёт.

Тему открыл именно что б раскрыть секрет как продавать так что б клиент пришол и сразу купил?

Помоги в решении проблемы клиента, и он поможет в решении твоей (материальной).
Пойдет как секрет?

Вы я так понимаю практик и берёте клиента сразу как он только к вам обратился?

Нет.
Наличие у кого-то денег и желаний, не является поводом становиться моим клиентом.

Вы когда нибудь заходили под видом клиента к коллегам по рынку и смотрели как они продают?

Зашли вы значит на кухню, а там сидит жена и крутит ложкой в чашке.
- Чего делаешь?
- Чай пью.
Попробовали, понравилось.
Налили в такую же кружку. Такой же ложкой как у нее, как и она, правой рукой, покрутили ложкой в кружке. Даже обратили внимание что крутить надо против часовой стрелки. Попробовали - не сладко.
Вопрос: вам у жены надо чашку или ложку отобрать, чтобы подсластить чай?