Зарплата менеджеров

Petrotall

Активный
Регистрация
24 Мар 2011
Сообщения
145
Реакции
185
Адрес
Алматы
Итак, как за мотивировать менеджера. Надо понять, что , мы хотим от него.
Условно, можно разбить менеджеров на 3 варианта.

1) замер + продажа + монтаж + сервис
2) замер + продажа
3) продажа

Первый вариант, чаще это начало бизнеса, где все делают в сё. Либо Вы, работаете на себя.

Второй вариант, Ваш бизнес начал расширяться, и, вам необходимо произвести кооперацию труда.
Предположим, что, у, Вас есть несколько монтажных бригад, где Вы можете подобрать себе, будущего менеджера.
Плюсы - он практик, т.е. будет правильно подбирать оборудование и рассчитывать монтаж.
Минусы - уйдет в свободное плавание, и уведет с собой часть клиентов.

Третий вариант, у Вас уже более или менее стабильный бизнес, и вы, хотите стать капиталистом:biggrin:.
Классический пример времен дикого капитализма уважаемый "Д". Демпинг, агрессивное расширение доли рынка,за счет других игроков, в конце концов, голубая мечта любого капиталиста, стать монополистом на рынке.
Какие цели, такие продавцы. Извиняюсь за много букв:blush2: в следующем сообщении приведу пример мотивации.
 

Petrotall

Активный
Регистрация
24 Мар 2011
Сообщения
145
Реакции
185
Адрес
Алматы
Интересует постоянно вопрос - схема вознаграждения менеджеров в офисе.
за сопровождение клиента по воротам и роллетам
(обработка заказа и его сопровождение до сдачи обьекта) - розница
и дилеров - (их поиск , работа дальнейшая с ними)

у кого как? оклады или % , может по другому как то?


Оклад - дифференцированный (знание, стаж, обязанности)
% - начисляется только в случае выполнения плана валовой прибыли компании.
Плановые показатели устанавливаются, следующим образом:
Рассчитана цифра оборота, при которой, компания работает без убытков, так, называемая "точка безубыточности", к ней добавляем разумный % валовой прибыли, которую хотим получить.
"Точку безубыточности" периодически необходимо рассчитывать заново.
При превышении плана, начисляется повышающие коэффициенты выплат менеджерам.

Менеджерам выплачивается процент по следующей схеме:
Начисляется сумма вознаграждения, с его индивидуальных продаж, и делится на 2 части.
Первая часть выплачивается безусловно, вторая волюнтаристским методом :smile3: т.е. решает нач. отдела.
В зачет плановых показателей идут только 100% закрытые сделки ( получены все денежные средства, закрыты все бухгалтерские документы).
Хочу предупредить, что, это схема работы при "кризисном управлении", и при прозрачной бухгалтерии. :drinks:
 

Maximilian

Эксперт
Регистрация
9 Окт 2010
Сообщения
4,969
Реакции
1,404
Адрес
Екатеринбург
ко мне мне замерщик приперся, и просит %........
есть ли процент с замера?:nea:
или зарплата 35 т.р + ГСМ должна все покрывать?
 

Александр Бурцев

Специалист
Регистрация
27 Сен 2011
Сообщения
387
Реакции
225
Адрес
Санкт-Петербург
ко мне мне замерщик приперся, и просит %........
есть ли процент с замера?:nea:
или зарплата 35 т.р + ГСМ должна все покрывать?

Рисковый парень, твой замерщик)) Или у вас все замеры превращаются в заказы? Или он помимо 35+ГСМ, ещё процент просит, мотивируя это тем что у него громадная ответственность, и если что то все обвинят его........
 

Petrotall

Активный
Регистрация
24 Мар 2011
Сообщения
145
Реакции
185
Адрес
Алматы
Можно установить премию, которая не обязательна, а выплачивается например в сезон, когда, работа может удвоится.
Лучше всего премию привязать к общим результатам предприятия, и исходя из этого, выплачивать премию.
Вариантов может быть масса. Например у нас в обязанности замерщика входили: замер, подготовка объекта, сдача объекта.
До кризисных времен, замерщику выплачивали премиальные за сданные объекты (закрытие всех документов). Размер премии зависел от сложности объекта.
А, вообще надо ориентироваться по тому, как у Вас сложилось в регионе.
 
Регистрация
11 Фев 2013
Сообщения
22
Реакции
7
Адрес
Тольятти
ко мне мне замерщик приперся, и просит %........
есть ли процент с замера?:nea:
или зарплата 35 т.р + ГСМ должна все покрывать?

При оплате в % замерщику есть смысл стараться работать продуктивнее, набирать больше объемов, стараться чтобы каждый замер приводил к заказу.
А при фиксированном окладе такой мотивации нет, свои 35 т.р. в любом случае получишь...
 

grey54rus

Квалифицированный специалист
Регистрация
19 Ноя 2011
Сообщения
1,273
Реакции
731
Адрес
Новосибирск
При оплате в % замерщику есть смысл стараться работать продуктивнее, набирать больше объемов, стараться чтобы каждый замер приводил к заказу.
А при фиксированном окладе такой мотивации нет, свои 35 т.р. в любом случае получишь...

не факт, кроме бонусов есть ещё малусы,
да и от пролетов ни кто не застрахован.
 

Николай Иванович

Ушёл из жизни... Вечная память!
Регистрация
21 Авг 2010
Сообщения
7,227
Реакции
2,227
Адрес
Азов
В умных экономических книжках пишут, что з/п менеджера по продажам должна составлять 9% чистой прибыли предприятия :biggrin:
На заборе вон еще и не то написано...
А я бы в договоре написал бы: - При грамотном выборе и правильном монтаже выбранного оборудования заплатить по х.з. процентов из суммы (договорной) (и менеджеру по продажам, и монтажной бригаде) - в случае, если Заказчик ни единого раза не обратился к Подрядчику (то бишь - Продавцу) в течение первых пяти лет со дня монтажа. ...невзирая на то, по какой причине произошел выход из строя оборудования.
И еще в договоре: - данная сумма возвращается Заказчику (а снимается из премиальных ентих...ну, которые "обосрамшись" хоть в выборе оборудования, хоть в монтаже) согласно данного договора.

Извините, мадам. Уж слишком у нас много менеджеров по "грамотным" продажам. ...из умных экономических книг читающих ...как правильно развести лоха.

Да, еще: - это форум технарей, а не... То есть (в моем понятии) здесь речь вааще-то не о том, как бы продать побольше (сделав своей фирме оообалденные прибыли), а КАК сделать приятное Заказчику ...поимев (одновременно) и прибыль, и огромное уважение Заказчика.
 

денис

Квалифицированный специалист
Регистрация
15 Июн 2012
Сообщения
1,474
Реакции
1,226
Адрес
Санкт-Петербург
В стиль темы но больше для поднятия настроения так что не судите строго :thank_you2::
менеджер по продажам)
Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу.
Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на
собеседование с генеральным директором.
И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил.
А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже
за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то
еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск,
командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе
выбил.
Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все,
что менеджер просил - дал.
Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое,
потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал,
включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных
клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.
Потому что это был, сцуко, очень хороший менеджер по продажам!:declare::dirol::sarcastic_hand:
 

Kites

Эксперт
Регистрация
2 Мар 2012
Сообщения
2,846
Реакции
3,543
Адрес
Санкт-Петербург
В дополнение, еще время сейчас такое - хитро-шустрое. Люди разные, комбинаторы всякие.
Хотелось бы принцип привести (а для наших верховодящих в правительстве - особенно!!!)

ВОРУЙТЕ С ПРИБЫЛЕЙ, А НЕ С УБЫТКОВ
 

Kiber

Почти свой
Регистрация
12 Май 2011
Сообщения
12,883
Реакции
5,483
Адрес
Смоленск
ВОРУЙТЕ С ПРИБЫЛЕЙ, А НЕ С УБЫТКОВ

И еще дополнение хотелось бы: Не воруйте вообще, да же на честно заработанные можно вполне прожить, зато совесть чистая, это же не маловажно?
 

Abaddon

Почти свой
Регистрация
19 Июн 2013
Сообщения
299
Реакции
102
Адрес
Ростов-на-Дону
Меня когда переводили, мотивировали з.п. в 20 т. р. + процент, но процента пока нет и я не прошу ибо только начали.
В принципе конечно хочется по-больше, но пока с шабашками и + з.п жены, тянем.
Вся ирония в том, что бывает такой месяц когда шабашки поболя чем моё з.п. :)

Уточню, мы просто продажники, сами не монтируем. И моё отделение эт не только автоматика, а ещё системы центрального пылеудаления
 

МИР

Активный
Регистрация
5 Мар 2013
Сообщения
148
Реакции
81
Адрес
Ростов-на-Дону
Извините за нескромность Жора вы работник фирмы на горсоветской :smile3:
 

Abaddon

Почти свой
Регистрация
19 Июн 2013
Сообщения
299
Реакции
102
Адрес
Ростов-на-Дону

Спецтех

Эксперт
Регистрация
11 Окт 2012
Сообщения
3,891
Реакции
2,069
Адрес
Одинцово
Извиняю. Нет на горсоветской я не работник, хотя возможно мы с ними сотрудничаем.

Взглянув на фотку...вы работник...далеко негорсоветовский, а пиратский...в свободном плавании...и 3п ваша не поддаётся налогам, мне кажется...:crazy:
 

Abaddon

Почти свой
Регистрация
19 Июн 2013
Сообщения
299
Реакции
102
Адрес
Ростов-на-Дону
Взглянув на фотку...вы работник...далеко негорсоветовский, а пиратский...в свободном плавании...и 3п ваша не поддаётся налогам, мне кажется...:crazy:

Ах-ах-ах :)) Та не, я обыкновенный офисный работник, только денег хочу гораздо больше чем другие получающие оклад и не плохо живущие :))
 

Alex1966

Участник покинул проект
Регистрация
24 Фев 2012
Сообщения
1,313
Реакции
488
Адрес
Ростов-на-Дону
Взглянув на фотку...вы работник...далеко негорсоветовский, а пиратский...в свободном плавании...и 3п ваша не поддаётся налогам, мне кажется...:crazy:

Горсоветская это название улицы, на которой у нас находится ООО Сармат
 

Alex1966

Участник покинул проект
Регистрация
24 Фев 2012
Сообщения
1,313
Реакции
488
Адрес
Ростов-на-Дону
Сверху Снизу