Kites
Эксперт
А Вам приходило в голову, что продажи - процесс обоюдный. И все эти перекачанные тренингами по продажам специалисты вызывают обратную реакцию у покупателя, вплоть до нигилизмов-автоматизмов.
В итоге ответственно предложить действительно нужное, не вызвав натренированную реакцию отторжения у покупателя достаточно сложно ("Без лоха и жизнь плоха!" - лозунг примитивный, но доходчивый по обе стороны "окопов"). Заказчик, обработанный 20-ю стратегиями впаривания ведется, потом жалеет об этом и ставит крест на всем этом направлении, и на хорошем продукте тоже (если, конечно, жизнь не заставляет ошибки исправлять- "скупой платит дважды, тупой трижды, лох-всегда"- еще один лозунг нового времени)
Получаем описанную в непонятках западными путешественниками еще в 15-16 веке ситуацию в России, когда цены на рынке ниже плинтуса, товара навалом, а покупать без надежного посредника никто не хочет, боится влететь. На тендерах это особенно заметно. Цены уронят до нельзя, чтоб влезть, а потом нечем отрабатывать и ничего, кроме ..овна не предложить.
Достоинства человеческого на рынке не хватает, и отношения такого же соответственно, ну и механизмов, реально регулирующих и воспитывающих его тоже - правовой нигилизм или "позвоночное право". Потом, в масштабе всей планеты ничего украсть невозможно, только переложить, сломать или изгадить. Лично мне так ка-аца.
В итоге ответственно предложить действительно нужное, не вызвав натренированную реакцию отторжения у покупателя достаточно сложно ("Без лоха и жизнь плоха!" - лозунг примитивный, но доходчивый по обе стороны "окопов"). Заказчик, обработанный 20-ю стратегиями впаривания ведется, потом жалеет об этом и ставит крест на всем этом направлении, и на хорошем продукте тоже (если, конечно, жизнь не заставляет ошибки исправлять- "скупой платит дважды, тупой трижды, лох-всегда"- еще один лозунг нового времени)
Получаем описанную в непонятках западными путешественниками еще в 15-16 веке ситуацию в России, когда цены на рынке ниже плинтуса, товара навалом, а покупать без надежного посредника никто не хочет, боится влететь. На тендерах это особенно заметно. Цены уронят до нельзя, чтоб влезть, а потом нечем отрабатывать и ничего, кроме ..овна не предложить.
Достоинства человеческого на рынке не хватает, и отношения такого же соответственно, ну и механизмов, реально регулирующих и воспитывающих его тоже - правовой нигилизм или "позвоночное право". Потом, в масштабе всей планеты ничего украсть невозможно, только переложить, сломать или изгадить. Лично мне так ка-аца.